中東地區是國際工程機械行業的競爭焦點，也是我國工程機械企業海外戰略的重心。阿承包工程市場需求旺盛，2010年以前年發包額近200億美元?？ㄌ乇死?、大象、利勃海爾、小松等頂級企業紛紛淘金來阿展示實力。中國工程機械企業由于實力不斷壯大，三一重工、徐工等企業的產品在阿隨處可見，其中有些產品是跟隨中國公司承接的工程進入阿參與建設，有的則是單獨出口到阿市場。

一、我企業在阿市場情況

(一)中國的整機難獲信任

阿市場上國外知名品牌市場占有率高，中國產品難以進入。中國機械設備產品技術含量較低，質量不高，客戶認可度較低，但是價位較低，市場性價比較高。阿客戶偏重于信賴國外知名品牌，對中國的整機產品質量以及技術水平有所質疑，反倒是寧愿購買低價的中國機械零部件配件。銷售渠道方面，國外大品牌已經占據了固定的銷售渠道，我企業難以擠占國外著名品牌的市場。這在金融危機后阿房地產業蕭條的今天，無疑是雪上加霜。還有更槽糕的情況就是有的企業在阿聯酋的倉庫里堆滿積壓的貨物，而在過去則根本不會產生庫存。

(二)建筑行業的大環境導致業務不佳

2010年我對阿聯酋的工程機械出口數明顯下降，而以執行之前的訂單為主。目前阿房地產市場進入調整期，未來情況似乎并不明朗，一些在建項目仍在繼續，但是新上馬項目明顯減少，由此帶來了與房地產有關的產品的銷售明顯下降，比如以塔吊為代表的工程機械。

二、我企業積極應對

(一)繼續堅守市場，以執行之前訂單為主

金融危機對阿聯酋的影響主要集中于迪拜，阿布扎比由于其充足的石油儲備已經走出了金融危機的陰霾。有些中國工程機械雖然暫時放緩對迪拜的出口業務，但是仍然對迪拜抱有很高的期望，因為迪拜的地緣優勢并不會因為金融危機而產生變化，其仍然是中東、非洲乃至東歐地區的窗口。

(二)積極開拓周邊市場

中國企業目前正在積極開拓周邊市場，如阿布扎比、沙特、伊朗等地對建筑機械產品的需求仍然很大。

阿聯酋兩大經濟體迪拜和阿布扎比市場應該分開來看，迪拜受國際經濟形勢影響較大，而阿布扎比自有資金充裕，其市場主要取決于政府的宏觀決策，因此很多企業還是看好危機下脫穎而出的阿布扎比。

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